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　　中新经纬6月26日电 题：Keep冲刺港交所威尼斯人在线，盈利之路何如走？

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　　作家 江瀚 盘古智库高等接洽员

　　江瀚

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　　据媒体报说念，清醒科技公司Keep于近日在港交所上传聆讯后贵府集，这意味着Keep也曾通过香港交往所聆讯，原则上赢得了在港交所主板上市的批准。

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　　在经验了屡次的逶迤，从好意思股到港股再执续极力，Keep终于通过了聆讯，不错说其上市进度也曾走过了泰半，认真IPO也仅仅时刻问题。

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　　据Keep提交的聆讯后贵府集闪现，在非海外财务敷陈准则计量下，2020年、2021年及2022年度，Keep公司调理后净失掉额永别为1.06亿元东说念主民币、8.27亿元东说念主民币、6.67亿元东说念主民币。2023年第一季度，经调理失掉净额(非海外财务敷陈准则计量)为1.18亿元，同比上一年同期1.55亿元大幅减少。可见，Keep目下的问题不是上市而是盈利。

　　据《中国健身商场发展趋势接洽与已往远景瞻望敷陈(2023-2030年)》，中国健身行业起步较晚，比年来在国度体育计策的鞭策下，跟着破钞水平提高，住户破钞不雅念升级、健康刚烈提高，越来越多的东说念主驱动趣味体魄考核，渗入率逐年提高。数据显现，2021年中国健身东说念主群数目3.03亿东说念主，渗入率为21.5%。凭据灼识商量的敷陈，中国线上健身商场也曾于2021年达到了3701亿元，到2026年将增长至8958亿元，复合年增长率为19.3%。

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　　面对着这个风口，Keep奏凯收拢了商场发展的机遇，收场了业务的全面冲破，尽头是疫情之后全国关于健康的理解进一步提高，再加上不少方位的防控设施，让在线健身商场赶紧发展，出现了肖似刘畊宏这么的明星，而Keep亦然这一轮红利最成心的刺激对象。不外，算作一家驰名的器具类家具，它濒临着怎样诱导并留下用户防备力的问题。大无数东说念主在使用Keep时皆是围聚在健身时段，因此，怎样保执用户的意思是Keep需要处罚的最大问题。据招股评释书，从每名月活跃用户获取的季度平均收入，2022年一、二、三、四季度，永别是12.2元、14.5元、16.1元、18.4元。按年度看，Keep从每名月活跃用户获取的收入，2022年、2021年、2020年每东说念主破钞水瓜永别在60元傍边、47.1元、37.2元，逐年裁减。凭据2021年的公开数据，Keep平台累计用户达3亿东说念主。因此，用户的购买意愿皆相对较低，怎样让这些用户进一步付费可能是Keep必须面对的挑战之一。

　　诚然Keep濒临着比较大的压力，然而这些年其盈利形态也驱动日渐明晰：

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　　一是Keep的主要收入开始是会员付费。这种形态的优点在于不错宗旨地赢得收入，但污点也很彰着：用户关于付费意愿并不高。这是因为Keep的用户群体主若是年青东说念主，他们关于健身的存眷很高，然而关于时刻和财富成本的明锐度也很高。比较于去健身房考核，使用Keep的线上课程愈加便捷快捷，而且不需要支付特殊的用度。因此，即使Keep提供了更多的优质课程和就业，用户也不一定会闲散为之付费。

　　二是Keep还在尝试通过售卖智能硬件家具来增多收入。相关词，这个商场的竞争也相当强烈。苹果、华为、小米等品牌皆也曾推出了我方的智高东说念主环和清醒耳机等家具，而况在功能和价钱上皆与Keep的家具相当以至更优。因此，Keep要念念在这个商场上获见效利并禁绝易。

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　　三是Keep还在尝试通过线上赛事和奖牌等样式来增多收入。这些举止真实不错诱导更多的用户参与，而况不错提高用户的黏性和诚意度。Keep的奖牌在近几年相当受迎接，但通过收集搜索发现，投诉Keep奖牌比赛“吞钱”的破钞者不在少数。怎样不详确凿把奖牌营业作念成一个赚大钱的执续营业亦然一个训诲。Keep不错通过纠正限定和计议，提高奖牌的诱导力和公道性，以诱导更多用户参与并购买奖牌。怎样不详让这些赛事和奖牌成为确凿的赢利通说念依然需要Keep好好计划。

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　　关于面前的Keep来说，上市问题并不大，然而怎样不详执续给老本商场舒坦的谜底，无疑训诲着Keep的才能和水平。Keep需要握住立异和纠正，提供更好的家具和就业，以诱导更多用户并收场盈利。同期，Keep还需要与其他公司进行互助，共同鞭策健身行业的发展，创造更多的商机和价值。只好这么，Keep才能在上市后执续赢得商场的认同和投资者的复旧。(中新经纬APP)

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